¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Business Development Manager con experiencia en el sector Energía y Utilities para liderar el desarrollo de negocio en clientes estratégicos.

Tu misión será identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de servicios de consultoría, transformación digital y soluciones tecnológicas (IT/OT), actuando como nexo entre los equipos comerciales, técnicos y de delivery.

Este puesto combina responsabilidades de desarrollo comercial, elaboración de ofertas y materiales de soporte, participación activa en procesos de preventa y acompañamiento en las fases iniciales de ejecución de los proyectos en cliente. Será una figura clave para posicionar la compañía como socio de referencia en el sector energético.

Tus principales responsabilidades serán:

• Impulsar la venta de servicios de consultoría, integración de sistemas, transformación digital y soluciones tecnológicas (Data &IA, cloud, IoT, computer visión, software embebido, ciberseguridad, desarrollo a medida de soluciones, modernización de plataformas tecnológicas, etc.).
• Elaborar propuestas comerciales, respuestas a RFPs y presentaciones a cliente.
• Crear y actualizar materiales comerciales adaptados al sector (casos de éxito, capacidades, fortalezas).
• Trabajar estrechamente con los equipos de tecnología y operaciones para adaptar la oferta de GFT a las necesidades de los clientes de Energía y Utilities.
• Identificar oportunidades de negocio en empresas de Energía, Utilities, Oil&Gas, Renovables y distribución de electricidad/gas/agua.
• Participar en reuniones de preventa, incluyendo presentaciones, demos y workshops con clientes.
• Coordinar y liderar las fases iniciales de los proyectos para asegurar una correcta transición a los equipos de delivery.
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con stakeholders clave del sector (clientes, partners, expertos de negocio).
• Monitorizar el mercado, competidores y tendencias relevantes para anticipar oportunidades y riesgos.

Requisitos para el puesto:

• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o consultoría en el sector Energía y Utilities.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y negocio del sector (generación, distribución, comercialización, renovables, industrial, smartgrids, etc.).
• Experiencia demostrada en venta consultiva, desarrollo de ofertas y participación en procesos de licitación.
• Titulación universitaria (Ingeniería, ADE, Economía o similar).
• Nivel alto de español e inglés (mínimo B2/C1).

Requisitos deseados:

• Conocimientos de soluciones IT aplicadas al sector energético, entre las siguientes:
• Data y analítica avanzada
• Inteligencia artificial
• Cloud
• IoT, Edge computing
• Realidad virtual, realidad aumentada, visión artificial
• Software embebido
• Ciberseguridad
• Desarrollo a medida de soluciones de software
• Modernización de plataformas tecnológicas
• GIS
• SCADA
• CRM/ERP (Salesforce, SAP)
• Experiencia gestionando equipos o liderando los primeros ciclos de ejecución de proyectos.
• Experiencia en entorno multinacional o en grandes cuentas energéticas del sector energético español.

Competencias personales:

• Capacidad para elaborar y presentar materiales comerciales con enfoque sectorial.
• Habilidades de comunicación, influencia y relación con clientes de alto nivel.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad para liderar iniciativas comerciales de forma autónoma.